Le saviez-vous ?
- La taille du marché du marketing d’influence n’a cessé de croître et pèserait 13,8 milliards de dollars en 2021, soit 20 fois plus qu’en 2015
- 93 % des responsables marketing utilisent maintenant le marketing d’influence.
- 90 % des équipes marketing continuent à avoir recours au marketing d’influence, car les entreprises qui y ont recours constatent que leur ROI est, en moyenne, multiplié par 18. Plus simplement, chaque euro dépensé en rapporte 18. (Source : HubSpot)
Table des matières
Késako ?
Le marketing d’influence désigne le fait de faire appel à un.e influenceur.se, aussi désigné comme leader d’opinion, dans le but de promouvoir un ou plusieurs de vos produits et/ou services. Ne venant pas directement de votre marque, cette promotion par l’influenceur.se, sera mieux réceptionnée auprès de votre cible et considérée comme digne de confiance. En effet, les leaders d’opinion entretiennent une relation de confiance avec leur communauté, ce qui leur permet d’avoir une influence sur leurs actions et ce qu’ils consomment. La réputation d’une marque peut grimper en flèche grâce à un influenceur convaincant !
Ce marketing peut être présenté sous différentes formes telles que des placements de produits, des posts sponsorisés, des mentions de marques etc… Il faut alors bien analyser votre cible pour choisir l’influenceur.se ainsi que la ou les forme.s(comme évoqué auparavant), les plus adéquats pour toucher celle-ci. La Petite Pousse vous donnera quelques précieux conseils dans cet article, pour vous accompagner dans votre choix.
Comment le mettre en place ?
5 étapes à suivre by La Petite Pousse !
Définir les objectifs et le budget
Sans organisation préalable, cette forme de marketing peut ne pas avoir le résultat escompté. Il faut alors définir précisément les objectifs de ce partenariat avec un.e influenceur.se ainsi que le budget y étant consacré pour établir un plan de mise en marche raisonnable et efficace. La définition du budget va clarifier, plus encore, le choix de l’influenceur.se, car bien sûr, certains influenceurs ont des tarifs plus élevés que d’autres et peuvent donc sortir de votre budget.
S'assurer de la cohérence entre la cible et l'influenceur
Définir les objectifs de la campagne permettra également le choix d’un.e leader d’opinion adapté. Par exemple, si le but premier d’une campagne est d’apporter de la visibilité à la marque, il ne serait pas cohérent de choisir un.e influenceur.e ayant moins de 10 000 abonnés. Néanmoins, les objectifs de campagne de marketing d’influence ne tournent pas qu’autour de la visibilité marque ou produit, ils peuvent aussi concerner la recherche de prospects, la création de conversion etc…
Se mettre d’accord avec le leader d’opinion
Un partenariat doit satisfaire les deux parties prenantes, il est donc indispensable de trouver un accord avec l’influenceur.se. Il faut, de ce fait, anticiper la prise de contact en apprenant à le.la connaître et ainsi à savoir quels arguments sauront le.la convaincre de travailler avec vous ainsi que lui énoncer les modalités de ce partenariat. Le moyen le plus sécurisé pour vous est de construire un contrat de collaboration permettant de formaliser tous les détails de ce partenariat (nombre de posts prévus, durée de la campagne, le produit mis en avant etc…).
Lui fournir une récompense
La récompense est, on ne peut le nier, un point essentiel pouvant aussi convaincre l’influenceur.se de travailler à vos côtés. Contrairement à ce que l’on pourrait croire, les influenceur.se.s ne demandent pas tous de rémunération monétaire après ce partenariat. La récompense requise ou proposée peut également être la visibilité sur les réseaux sociaux, l’invitation à un événement exclusif de votre marque, l’envoi de produits ou de gammes particulières ou même la création d’un produit en collaboration avec la marque.
Il faut évidemment vous assurer que vous respectez le cadre légal de ce genre de partenariat d’influence, posé par l’Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité (ARPP).
Réaliser une analyse des résultats
Afin de déterminer si cette campagne d’influence a été bénéfique pour votre entreprise, il est indispensable de suivre vos statistiques de nombre d’abonnés, votre taux d’engagement ou de conversion, nombre de messages reçus et de prospects générés, etc… selon vos objectifs établis au début du processus de partenariat.
Comment bien choisir son influenceur.se?
Point définition : Quels sont les différents types d’influenceur.se.s?
Du plus petit au plus grand…
- nano-influenceur : moins de 10 000 abonnés, fort taux d’engagement et de conversion, tarifs, audience spécifique
- micro-influenceur : entre 10 000 et 100 000 abonnés, fort taux d’engagement et audience segmenté
- macro-influenceur : de 100 000 à 500 000 followers, visibilité élevée
- méga-influenceur (célébrités, artistes et sportifs…) : plus de 500 000 abonnés, visibilité très importante, taux d’engagement faible, car très large audience non ciblée, tarifs élevés
Là, vous allez sûrement nous dire : “D’accord, mais alors, à quoi ça sert de faire appel à un nano-influenceur s’il n’a pas beaucoup de visibilité ?”
Et bien, justement, tout varie en fonction de votre cible. Il est utile de faire appel à des nano-influenceurs lorsque vous souhaitez toucher une audience ciblée sur un sujet spécifique, puisque la communauté des nano-influenceur.se.s est plus restreinte et donc de ce fait plus active.
En revanche, si vous souhaitez développer la visibilité de votre marque jusqu’à l’étendre même à l’international, un.e méga-influenceur.se, même si son audience est moins spécifique, saura vous être utile.
Pour finir, il faut être particulièrement attentif.ve à la plateforme sur laquelle vous souhaitez réaliser la promotion de votre marque. On pense souvent à Instagram comme le berceau des influenceurs, mais il y a aussi YouTube, Tiktok, Snapchat… de plus en plus de réseaux servent à partager des partenariats et/ou collaboration avec des marques.
Comment La Petite Pousse peut vous accompagner ?
Comme vous le savez, La Petite Pousse est une agence de communication web et digitale et non une agence d’influence. Notre accompagnement se tournera donc vers la construction de votre stratégie digitale, nous pourrons vous conseiller des agences d’influence partenaires à qui vous pourrez faire confiance pour l’élaboration de votre plan d’action et la recherche d’un.e influenceur.se correspondant à vos besoins.
Jeunes Pousses, bâtissons ensemble une stratégie de communication qui vous correspond, tout en incluant le marketing d’influence !
FAQ : La Petite Pousse vous répond !
“J’ai déjà entendu des agences d’influence employer le terme d’ “ambassadeur, quelle est la différence avec les influenceurs ?”
Les ambassadeurs représentent la marque sur une longue durée et ce sont souvent des méga-influenceurs ayant donc une forte visibilité et célébrité. Ils promeuvent la marque sous le statut d’égérie officielle et la plupart du temps, ne signent pas de contrat de collaboration avec d’autres marques durant cette période. Pour faire simple, l’ambassadeur est le “visage” d’une marque tandis qu’un influenceur joue un rôle plus ponctuel à travers des partenariats à durée limitée.
“L’IA pourrait-elle modifier l’influence telle que nous la connaissons ?”
L’IA (Intelligence Artificielle) est aujourd’hui si développée qu’elle pourrait en effet perturber dans le futur notre vision de l’influence actuelle. Comme la nouvelle campagne de Undiz, célèbre marque de lingerie, où tous les visuels ont été réalisés par une IA. Il existe même déjà des comptes Instagram dirigé par des “bots” c’est-à-dire des robots qui décident eux-mêmes quelles photos ils vont poster, tout ce processus est automatisé grâce à des algorithmes. Néanmoins, ce qui séduit les communautés des influenceurs, c’est le plus souvent leur personnalité et leurs traits de caractère. Et ça, l’IA ne pourra jamais les remplacer !
“Le marketing d’influence n’existe-t-il qu’en B2C (Business to Client) ?”
Non, au contraire ! Le marketing en B2B (Businness to Business) tend à se développer de plus en plus, alors foncez ! Les influenceurs B2B sont experts dans leur domaine et fidélisent leur communauté, très engagée puisque intéressée par le secteur d’expertise. Choisissez un leader d’opinion influent et respecté dans votre domaine et voilà, le tour est joué !
Lisez aussi...
